2003年2月24日~25日，海沃公司在武警海南边防总队仙居府会议中心，举办了为期两天的“海沃”牌生物肥一级销售(出口)总代理第一期培训班。香港、江苏、北京、河北、云南、重庆、江西、陕西、天津、辽宁的销售总代理及加拿大出口总代理共11家、海沃公司各部门、海南南奇生物工程有限公司（海沃公司控股的子公司，主营生物农药）、天津环球磁卡广告公司单美萍总经理参加了培训班。中国工商银行海南省分行及新华支行应邀派员出席。
    培训班第一天由公司总经理战冰主持并致欢迎辞。战总说，这次培训班的主要目的是：让海内外一级销售（出口）总代理了解“海沃”的经营理念、经营方针、经营模式、服务方式，以及“海沃”牌生物肥的机理、特点、优势、施用方法，探讨和解决各销售（出口）总代理在实际运作中遇到的问题。战总希望各销售（出口）总代理能够与“海沃”同舟共济，互惠互利，共享喜悦；同时希望大家多提宝贵意见，共铸发展宏图。
    公司董事长崔衍卿以其深邃渊博的理论功底，结合国内外一些生动翔实的事例，阐述了“海沃”的“创新篇”。分四个部分：一、关于竞争理念；二、关于经营模式；三、关于技术提升；四、关于运作方式。第一部分重点从坚持双赢的原则；坚持利基的原则；坚持共生的原则；坚持借力的原则；坚持造势的原则；坚持虚拟的原则等六个方面讲述了“海沃”进行的一些探索和实践。
    接着，由公司副总经理陈振杰向大家讲解了“海沃”的《经营篇》。
公司市场部高宝岩副经理讲解了《机理篇》、《应用篇》：市场部欧阳术文讲解了《服务篇》。
    之后，各销售（出口）总代理在公司崔董事长、战总的陪同下参观了即将竣工投产的海沃生物固氮技术产业化基地项目。加拿大中国商会永远会长、加拿大泓天威生物技术（集团）有限公司董事长李云祥先生，天津市政协委员、天津益博生物技术开发有限公司董事长张益培先生接受了海南电视台《生活全球通》栏目记者的专题采访。
    培训班第二天上午的第一项议程是授铜牌、颁发证书仪式，董事长崔衍卿、总经理战冰分别向各销售（出口）总代理授铜牌、颁发证书。第二项议程是与会代表发言、集中答疑。
    最后，崔衍卿董事长做了总结发言。他说，经过各位董事长、老总及有关人员的努力，这期培训班办得相当成功。是“海沃”的事业把大家联在了一起，用佛教的话来说是有“缘分”。各销售（出口）总代理提出的意见中肯，对我们今后的发展、市场开拓是一剂良药。崔董事长说，非常欢迎各位加盟“海沃”，希望各销售（出口）总代理把“海沃”当成自己的公司，把“海沃”生物肥当成自己的产品，“海沃”将与各销售（出口）总代理一道，共绘发展宏图。
与会人员一致认为，这期培训班达到了预期目的。
    第一，通过培训，各销售（出口）总代理进一步加深了对“海沃”的了解，对做好“海沃”牌生物肥的销售总代理增强了信心。比如，云南省销售总代理雷彧女士讲到：“‘海沃’生物肥从2000年起就在云南的烟草、蔬菜、花卉等作物上进行了两年多试验示范，效果很好。当时已经选定了云南省烟草公司这个最佳合作伙伴，准备建特许加盟企业，首先在云南省700万亩烟草种植基地上全面推广应用‘海沃’生物肥。后来由于云南省烟草公司的领导班子的调整问题而影响了进度。来开会前得知，省烟草公司班子调整很快就公布，我和他们专门就此事进行了磋商。准备与云南省烟草公司合作建立一个实验室，研制和生产烟草专用的‘海沃’生物肥；下一步还想上生物菌剂分厂，专供云南省和泰国、东南亚市场。今年‘海沃’生物肥的销售量必保5,000吨。” 天津益博生物技术开发有限公司董事长张益培先生说，现在我们专门组织二、三十个人营造“海沃”牌生物肥的市场，在宣传资料、媒体广告等方面投入相当大。3月3日，将在山东省乐陵市召开“海沃”牌生物肥系列产品推广会。预计山东省10个县市、约120个经销商到会，这次推广会实际上是落实订单的定货会。
    第二，各销售总代理都选准了各自的市场切入点，互相启发、彼此借鉴。“海沃大地”（辽宁省总代理，也是“海沃”的第一个特许加盟企业；海沃基地项目未竣工投产之前，就是用河南中试基地生产的菌剂去那里委托加工成生物肥的）蒋维平董事长在发言中说，在辽宁和海南一样，“海沃”牌生物肥已被认定为无公害农产品专用肥，同时还被列入“辽宁沃土工程”；“海沃大地”已锁定当地50万亩无公害蔬菜基地、26万亩、800万株果树和沈阳军区后勤部75万亩农产品种植基地的市场。“江西金土地”（江西总代理）刘章高董事长说，我以前是搞文化、广告和装饰的，去年年底才有缘结识“海沃”这个项目和产品；经过调查论证，充分认识到这是个好项目，短短四十天内，拿出多年的私囊，“孤注一掷”，专门注册成立了“江西金土地”；目前以示范试验开路，已选定当地的特色作物如乐平20万亩蔬菜基地、婺源茶叶、南丰蜜桔为市场切入点，同时加强与政府部门的合作，充分利用农业部门的推广渠道和农资流通系统。“杨凌农大科技”（陕西总代理）代表陈衡（以前是海沃市场部的一员，去年主动要求辞职自己创业，直奔陕西一边做“海沃”生物肥的总代理，一边筹建特许加盟企业）说，“杨凌农大科技” 加强与政府职能部门的沟通与合作，已锁定陕西地区的80万亩大蒜和近400万亩优质水果以及中药材和辣椒。北京市总代理张强副总经理说，将以北京周边蔬菜基地为营造市场的重点，充分利用蔬菜公司在当地的影响力和市场控制能力，加强与蔬菜公司的合作。
    第三，对国际市场的开拓，找到了一些有效的途径和办法。对此，“加拿大泓天威”（加拿大出口总代理）李云祥先生谈了自己的看法：我们与“海沃”早在2001年就签署了出口总代理合同，后来由于美国“9?11事件”的发生，西方国家普遍加强了对微生物产品进口的控制。加拿大是全球唯一肥料立法的国家。中国虽然加入WTO，但并没有完全消除贸易壁垒。任何肥料要进入该国必须经过该国独立的检测机构进行科学的检测，合格后才准予颁证放行。同时该国也是英联邦国家，如能在加拿大拿到市场准入证，就等于拿到了进入英联邦57个国家的准入证。为尽快拿到加拿大进口许可证，“泓天威”将在加拿大逐步扩大非食品类种植作物的示范试验。海沃公司崔董事长表示，作为“海沃”这样的中国公司，要想一下子拿到加拿大的进口许可证是很难的。我们考虑将与李先生合伙在加拿大注册一家公司，以这家公司的名义来申报市场准入证，可能就更容易些。
    第四，扩大了生物肥、生物农药的应用领域。“亚克林业”（重庆总代理）董树源总经理说，“亚克林业”自身拥有300万亩速生丰产林。首先我们尽快把“海沃”生物肥、生物农药引入退耕还林这个广阔的领地，再利用这个特色资源辐射重庆百万亩柑桔基地、百万亩中药材基地、百万亩白类烟草基地。海沃公司崔董事长强调，在速生林上应用生物肥，这是我们新的突破，意义重大；我们能找到“亚克林业”这样有实力的合作伙伴，很庆幸。我们的生物农药更有用武之地，为此，南奇公司去年就开始申报防治森林病虫害的生物农药号。
    第五，在贯彻双赢的原则指导下，落实了一些切实可行的措施，解除了各销售（出口）总代理的后顾之忧。“海沃”将很快在生物肥大家族中推出生物有机肥、生物有机复混肥等系列产品。天津“海益”是“天津益博”、海沃公司、“南大科技”三家合资兴建的公司，第一期年产5,000吨生物肥和年产10,000吨生物有机肥项目同时上，今年可竣工投产（“天津益博”是天津市民营企业50强之一，以前主要是搞房地产的，后来多元化经营，出于看好该项目和“海沃”这一合作伙伴，进入新的领域；起初天津“海益” 拟由“天津益博”、海沃公司两家发起，后来以善于搞资本运作的“南大科技”也看好该行业，主动介入）。至于生物农药，主要是海南“南奇”在运作，准备4月份启动，有可能8月份试投产。有好多家公司想利用我们的网络，代理国际著名的相关品牌，同时在代理过程中消化和吸收。目前已同武汉大学洽谈有关病毒杀虫剂产品的代理销售。
    今年“海沃”已向农业部申请办理正式的《生物肥料登记证》和生物有机肥的登记证，积极支持各总代理开拓市场。海沃公司崔董事长说，各销售（出口）总代理要相信海沃公司董事会、经营层的人品，“海沃”与各销售（出口）总代理是利益共同体，“海沃”绝不会做出伤害合作伙伴的事情来。对于各销售（出口）总代理提出的问题，诸如窜货、运输、运输期限、网上销售等问题，“海沃”能立即解决的立即解决。
    第六，与会代表还对“海沃”牌生物肥的生产、销售、技术开发等提出了不少建议和意见。“加拿大泓天威”李先生建议，应细分产品包装，使产品更具有针对性、形象客观化。产品要逐步实现多元化，以满足多样化的需求；应尽快使“海沃”本土化。北京张总提出按不同地区、不同作物品种，搞不同的销售包装，一方面可以丰富产品类型，另一方面可以使产品价格得到稳定，同时可有效遏制窜货的发生。陕西代理提出运用2—8法则，将80%的工作放在20%的重点客户身上。
    北京大学生命科学学院博士生导师顾军教授说，作为“海沃”这样一个高新技术企业，不仅要有一支高素质的管理团队，还要有一支技术创新专家团队，让专家团队捕捉科研课题、推荐技术创新成果，把核心技术握在自己手中，使“海沃”在技术上始终领先一步。


大型研讨会二

美国科学院院士哈顿博士、加拿大戴维实验室
首席科学家仵小南博士参观“海沃”并作技术指导

    11月3日，“海沃”迎来医学界、生物学界两位知名人士——美国科学院院士Geoges M.Halpern博士（哈顿博士）和加拿大戴维（DAVID）实验室首席科学家仵小南博士。
    哈顿先生系法国巴黎大学医学院医学博士，巴黎大学药学院博士，美国加州大学医学院教授，法国总统科学顾问，擅长药物临床及新药上市的总体策划。访问“海沃”是他此行的目的之一。
    上午9：00，哈顿博士、仵小南博士在“海沃”崔衍卿董事长等陪同下参观了海沃生物固氮技术产业化基地。10：00-12：20，哈顿博士做了一场精彩的技术讲座。“海沃”和“南奇”公司管理高层、技术骨干、主要管理人员，以及“热作两院”、国家重点实验室从事分子生物学研究的学者等约50人参加了讲座。海南电视台、海南日报记者进行了跟踪采访。
    讲座一开始，哈顿博士说，刚刚参观了“海沃”，给我留下了深刻的印象，“海沃”不是面向过去，也不是面向现在，而是面向未来。哈顿博士结合自身的科学研究，从人类与细菌、人类与环境的关系上讲述了“海沃”发展的美好前景和海沃生物肥系列产品的广阔市场。讲者学识渊博，听者津津有味，不住地点头并认真做笔记。哈顿博士对国际上生物技术的热点和市场情况进行了分析，对“海沃”产品走出国门的目的地、发展方向和实施步骤等提出具体建议，比如可选取毛里求斯、南亚等一些国家作为开拓国际市场的样板或窗口。他提议“海沃”在空间技术、特色经济作物等方面进行相关的研发，并表示，如果“海沃”愿与美国、欧盟、香港等国家和地区或这些国家和地区的科学院校开展合作，他愿意牵头联系。哈顿博士还就听众的提问一一做了解答。
    仵小南博士系中国科学院海洋生物学博士、瑞典皇家科学院生物学博士；美国田纳西大学博士后、威斯康辛大学博士后，加拿大国家队(Team Canada)成员。专长分子生物学、新药的研发。现任加拿大HOTWAY生物技术股份有限公司总裁，加拿大戴维（DAVID）实验室首席科学家。加拿大HOTWAY生物技术股份有限公司是“海沃”在加拿大的出口总代理。仵小南博士本人与“海沃”有着深厚的交情。
    “海沃”为打造国际化的民族品牌，与国内外生物学领域不少著名的科研院校和专家都有着不同程度的合作与接触，仵小南博士就是“海沃”技术创新专家团队成员之一。作为国外医学界和生物学界的知名人士，哈顿博士此行来访，将极大地促进“海沃”的国际化进程。

(海南日报对哈顿博士此行来进行详细报导)

   大型研讨会三

                      齐心协力谋发展，互助互利拓市场
                 ——“海沃”2004年度营销战略研讨会之一

    “海沃”2004年度营销战略研讨会暨海沃牌生物肥系列产品一级销售总代理第二期培训班于2004年4月14日在“海沃”本部拉开了序幕。海沃牌生物肥系列产品今年重点主销地区之一的新疆总代理——新疆津卡实业开发有限公司参加了第一阶段的研讨活动。
    4月14日上午，“海沃”总工程师韩峰陪同“新疆津卡”晏辉常务副总经理一行参观了2003年3月建成投产的海沃生物固氮技术产业化基地，并向来宾介绍了目前的生产、研发情况。
    在“海沃”办公楼二层会议室，新疆总代理汇报了近几年新疆地区海沃牌生物肥系列产品的市场拓展情况：“新疆津卡”自2000年开始在新疆开展海沃牌生物肥的示范试验，2001年起扩大示范试验范围，已取得初步成效并建立起了一批海沃牌生物肥系列产品的二级代理商及经销网点。
    4月14日下午，“海沃”董事长崔衍卿向新疆销售总代理通报了“海沃” 产品链条延伸及本部发展态势，明确了2004年“海沃”产品的主销地区。目前“海沃”的控股公司——“天津磁卡”正运作“海沃”的增资、股改和海外上市，将为“海沃”做大做强国内外市场提供强有利的资金保障。与会人员同时就新疆市场的现状、“海沃”产品的定位、有效扶持新疆总代理拓展市场进行了广泛的讨论，并达成了一致意见。
    4月15日，双方就共同出资在新疆组建一家主营海沃牌生物肥系列产品的营销公司、新疆地区的主攻市场、营销模式、营销队伍建设等问题进行了深入细致的研究并达成了初步意见。4月15日晚，“海沃”崔董事长还与新疆销售总代理就如何组建新疆特许加盟企业进行了详细商谈。
大家相信，通过共同努力，一定会为海沃牌生物肥系列产品在新疆的开拓带来新的局面。

                      单兵教练 分类指导
              ——“海沃”2004年度营销战略研讨会之二

    “海沃”2004年度营销战略研讨会第二阶段会议于4月17日在“海沃”本部举行。福建销售总代理——厦门市海沃绿洲生物工程有限公司周建君总经理应邀参加了此会。
    4月17日上午，周建君总经理向与会人员汇报了去年以来海沃牌生物肥在福建部分地区茶叶、烟草等作物上的试验示范、市场推广情况及存在的主要问题；下午，由“海沃”董事长崔衍卿通报公司产品链条延伸、技术研发构想、质量/环境认证、今年营销思路调整等方面的情况。会议在分析福建市场开发的主攻地区、营销模式、广告宣传策划等基础上，就如何扶持、帮助福建总代理开拓市场达成了共识。
    与会人员对这种以“单兵教练、分类指导”的方式与销售总代理一起研究市场开发策略表示赞赏，他们认为，作为利益共同体，“海沃”与销售总代理之间今后仍需加强更多沟通，密切合作，以取得互惠互利的双赢结局。福建销售总代理表示，有能力也有信心履行好销售总代理的职责，为“海沃”的市场开发作出更大贡献！
    此次研讨会亦即海沃牌系列产品一级销售总代理第二期培训班。研讨会本着“单兵教练、分类指导、摸清情况、暴露问题、探讨下一步怎么办”原则，分阶段进行，主要邀请今年海沃牌系列产品国内重点主销地区新疆、海南、福建、天津、云南的销售总代理参加。第一阶段会议已于4月14日开始，邀请了新疆总代理参加。

                   精诚团结 密切配合 共谋发展
               ——“海沃”2004年度营销战略研讨会之三

    “海沃”2004年度营销战略研讨会第三阶段会议于4月23日在“海沃”本部拉开帷幕。云南总代理——云南环球磁卡信息网络有限公司李彦锐总经理应邀参加了此次研讨会。
    是日上午，会议在办公楼二层会议室如期举行。首先由李彦锐总经理汇报了海沃牌生物肥在云南的试验示范、市场推广情况。李总说到，在2004年“天津磁卡”经济工作会议后，“云南环球磁卡”及时调整了经营目标，明确了营销战略，并结合云南的实际情况确定了市场开发策略、渠道切入以及主攻市场方向。
    下午，“海沃”崔衍卿董事长向云南销售总代理通报了“海沃”特许加盟企业进展、质量/环境认证、技术研发、资本运作、产品链条延伸、今年营销思路调整等方面的情况，并就2004年度海沃营销思路的调整向云南销售总代理进行了沟通。
    随后，双方就在云南共同组建销售海沃牌生物肥系列产品的合资公司、云南生物肥销售的主攻方向、营销模式、营销队伍建设等问题深入交换了意见，并达成了一致共识。会上，崔董事长还进一步强调了组建合资公司的方案需双方抓紧敲定，具体细节问题仍需双方密切配合，以共谋发展！